福州市鼓楼区（古属福州府闽县、侯官县）位于福州市市区西北部，中国首批37个国家服务业综合改革试点，为福州全市的经济、文化、政治中心及现代金融服务业中心，也是福州市初等、中等教育资源最雄厚的区。鼓楼区号称八闽首善之区，是福建省省政府和福州市市政府所在地。福州市鼓楼区北以外福铁路、东以晋安河与晋安区为界；南面以琼河、东西河、斗池路、上浦路为界，与台江区镶邻；西面以闽江为界，与仓山区隔江镶望；西北与闽侯县相邻。总面积35.7平方千米。总人口56万人（2004年）。通行闽东方言福州话。2010年常住人口为68.8万人。区人民政府驻津泰路98号，全区辖9个街道、1个镇。2018年，福州市鼓楼区入选中国百强区（第30名）、全国投资潜力百强区（第21名）、全国科技创新百强区（第39名）、全国绿色发展百强区。洪山镇 面积12.4平方千米，位于福州市中心城区西部。辖10个社区：福屿社区、西凤社区、怡山社区、兴园社区、大凰山社区、凤凰池社区、象山社区、金牛山社区、凤湖社区、洪山桥社区。2004年时还有6个行政村，其中5个村均已完成撤村动议，成立经济合作社。
鼓楼谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。